商傲天说出一套两全其美的员工激励方案。一方面，第一名拿到全部奖励；另一方面，其他人的绩点依旧保留。 洪川拍手称赞。 见对方如此认可，商傲天不由得想看看他的数据能涨多少。 【洪川：积极度82】 晕倒！ 嘴上说好，居然积极度一点不涨。 太口是心非了。 罢了罢了，看在洪川已经达标的份上，懒得跟他计较。 【陈雪：积极度74】 【肖耀：积极度61→63→71】 【吴昊：积极度55】 【赵丽：积极度47→48→52】 【杨森：积极度39→40→49】 肖耀和杨森的积极度上涨10点，此后没有回落。这说明他们俩能够接受这套方案。 赵丽的积极度又上涨4点。这说明她对这套方案比较满意。 两派一致认可。 总算努力没有白费。 商傲天深感欣慰。 唯一美中不足的是，吴昊的积极度没有变化。 “吴昊，你有没有什么意见，尽管畅所欲言。”商傲天企图满足他的需求，以此来获得回报。 “我没有意见。” 吴昊不给机会，商傲天没辙。 鉴于赵丽和杨森的积极度依旧比吴昊低，继续提升前二者，才是当务之急。 吴昊的积极度，商傲天打算先放一放，从长计议。 “我再说说未来一周的具体安排。”商傲天继续走流程。 “星期一，也就是今天。全体员工先进行业务培训，由洪川负责。培训好后，进入工作状态。一人看店，五人发传单。每隔一段时间，岗位轮换。下午6点，全体员工下班。” “从星期二起，恢复成正常作息制度。每天8小时。早班从7点到15点，晚班从15点到23点，夜班从23到7点。” “6名员工一分为二，3人上早班，3人上晚班。其中1人看店，2人发传单。每隔一段时间，岗位轮换。” “所有的夜班，都由我来上。” 早班和晚班，路上的行人多，可以努力地发传单，招揽顾客。 夜班，路上行人稀少，没法努力。 商傲天当然要把努力的机会留给员工。 按照这个安排，洪川开始进行新店员培训。 商傲天也跟着一起学习。 从中深刻体验到，便利店与小卖部的许多差别。 在收银上，便利店比小卖部更规范，有收银机和扫码枪，能够向顾客提供购物小票。员工不需要记住每件商品的价格，扫描商品的条形码即可。 在服务上，便利店会让顾客有被服务到的感觉。当顾客进门时，要面带微笑，说“欢迎光临！”。当顾客买单时，要面带微笑，说“您好！欢迎光临！”。当顾客离开时，要面带微笑，说“谢谢！欢迎再度光临！”。小卖部不太讲究这些。 在商品上，便利店会提供各种鲜食类商品，并且特别注重食品卫生新鲜。店员拿关东煮的时候，必须佩戴口罩手套。关东煮的锅子，豆浆机，包子机，都要每天清洗。严格遵守商品的销售期限，绝不把临期或者过期的商品卖给顾客。 整个培训，花了一个上午的时间。 从中午开始，有奖促销活动正式启动。 商傲天睡觉去了，为晚上的夜班做准备，留下员工们自由发挥。 “快来看，快来瞧，便利店购物赢大奖。” 店门外，员工们一边不断吆喝，一边向过往的行人发放传单。 不漏过任何一个行人。 大家的想法是尽可能广撒网，只要撒得够多，多少能捞到几条鱼。 洪川与众不同。 他挑人。 找准合适的目标，才会下手。 “您好！便利店现在可以办会员卡，卡上的消费金额每满20元，获得一次赢大奖的机会。” “是吗？那我要办一张。” “您拿着这份传单，去店里办理会员卡。” “好的。” 被洪川搭讪的行人，不光在店里办理会员卡，而且在店里购物消费。 洪川因此立刻拿到绩点。 这种场景一再出现。 其他员工看着眼红，纷纷效仿洪川的搭讪方式。 然而效果十分差劲。 “你们别学我了，学不来的。”洪川得意地微笑。 “为什么学不来？你把原因说出来，我好死心。”赵丽不甘地问道。 “别忘了，我是这家便利店的原老板。我能分辨出，谁是经常光顾本店的熟客。这些熟客本来就打算来店里消费，我只不过顺水推舟罢了。”洪川和盘托出，反正不怕别人学会。 “你简直在作弊。”赵丽气恼地指责。 “实力允许，没办法。”洪川双手一摊。 赵丽的积极性大为受挫。 她原本打算拿到第一名，用2100元的奖励，买一个包包。 虽然赵丽真正想要的是那款昂贵的LV包包，但是如果能获得一件替代品，多少可以起些安慰作用。 赵丽早就猜到竞争会很激烈。 正因为担心拿不到第一名，所以特意说服商傲天修改方案。 在新方案下，即便这次拿不到第一名，以后总归能拿到第一名。 此刻，赵丽却发现，拿到第一名的时间，会推迟很久很久。 因为洪川掌握了大量的熟客名单。 这会带来巨大的绩点差距。 赵丽顿时垂头丧气，变得毫无斗志，打算彻底放弃了。 洪川没时间顾及对方的感受。 他又看到一名熟客走过来。 再次出击。 可是，旁边的肖耀以百米冲刺的速度，后发而先至。 抢先一步来到熟客的面前。 按照洪川的搭讪方式，成功得手。 当熟客离开后，洪川兴师问罪：“你太过分了。” “别那么小气嘛。我只是想开个张。下一个，我保证不跟你抢。”肖耀厚着脸皮回应。 “下一个不抢，那下下个呢？”洪川感到对方贼心不死。 肖耀溜到远处，故意避而不答。 洪川见双方的距离拉开了，心里稍安。 不久后，他发现另一名熟客。 正准备上前，旁边的杨森飞奔而去。 又冒出一个土匪。 又被抢走一个绩点。 洪川欲哭无泪。 看到这些，赵丽来了精神。 她悠悠地提议道：“索性大方些，把熟客直接共享出来，大家轮流上。不然照现在这样子，群起而抢之，你不觉得累吗？” “你们够狠，我惹不起。”洪川无奈投降。