由于借了一万元给商傲天,所以吴昊父亲很关心傲天小卖部如今的经营状况。 本来他住在小区门口附近的5号楼,却在晚上回家的时候,特意多走一段路,想亲自去傲天小卖部看一看。 顺便买点东西,以示支持。 远远望去,傲天小卖部的门前人来人往。 看来生意做得不错。 吴昊父亲为商傲天的成绩感到开心。 然而,当他走得更近些,发现在傲天小卖部的外墙上,贴了两条大大的促销标语。其中一条写着“全场8.5折”。 心中顿时有了不好的预感。 作为一个开文印店的生意人,他对小卖部的毛利率多少有些了解。 正常情况下,毛利率在15%左右。 全场8.5折,意味着毛利率减到了零。 吴昊父亲快步走进小卖部,来到商傲天的跟前,小声交流道:“你在按进货价卖东西?” 后者点了点头。 “怎么这么糊涂?居然做不赚钱的买卖。”吴昊父亲苦口婆心地教导,“你要明白一点,促销的本质是为了赚钱。如果你要做促销活动,我建议拿出一种或者几种商品打8.5折,其他商品一律改回原价。用打折商品吸引顾客上门购物,带动其他非打折商品的销售,从而赚取到利润。这才是促销的正确玩法。” 商傲天不愿跟对方掰扯谁对谁错:“您说得很有道理。我会好好考虑的。” “幸亏我过来看了一眼,否则你要走好多冤枉路。”吴昊父亲说归说,却不会放过眼前捡便宜的机会,各种买买买,大大超出了原本的预算。 “谢谢吴叔的提点。” 商傲天表面上说会好好考虑,其实只是敷衍。 他已经认准了自己的思路。 在支线任务1.4完成之前,务必一直贯彻下去,绝不会更改。 其实,除了吴昊父亲,还有一个人对商傲天的促销活动非常有意见。 便利小卖部的老板——周旺财。 今天他的小卖部门可罗雀。 生意惨淡到了极点。 照理来说,竞争对手打折促销,他应该立刻跟进。 可是,如此极限的打折力度——8.5折,令他无所适从。 周旺财误以为,商傲天有了更便宜的进货渠道。 当务之急,找出对方的进货渠道。 然后才有资本加入到价格战中。 因此,周旺财一直在偷偷留意着。 功夫不负有心人。当天晚上,他发现有一辆货车,开到傲天小卖部的门前卸货。 货车离开的时候,周旺财半路拦了下来。 “有什么事?”饮料批发商摇下车窗。 “我看见你给傲天小卖部送货。你是做批发生意的吧?” “对。专门批发饮料。” “我姓周,是这家小卖部的老板。”周旺财自我介绍道。 “周老板,你好。如果需要饮料,可以给我打电话。这是我的名片。”遇到一个潜在客户,饮料批发商热情起来。 “好的呀。”周旺财趁机打听,“2L一瓶的可口可乐,你能给的最低价是多少?” 饮料批发商报出一个价格。 “这不是最低价吧?”周旺财质疑道。 “这就是最低价。我保证你在其他批发商那里,拿不到更低的价格。” “商傲天是按这个价格进货的?” “对。” “他按这个价格进,再按这个价格卖。可能吗?”周旺财再次质疑道。 “看上去很奇怪,但这就是事实。” “商傲天这么干,到底图什么?”周旺财感到不解。 “我可以说出答案,只要你答应今后从我这里进货。” “行,说吧。” “商傲天图的不是一时的得失,而是着眼于更长远的目标——争夺顾客群。只要顾客们习惯了进自家小卖部消费,后期收益自然滚滚而来。为了避免这种结局,我劝你赶紧跟进,不能被商傲天比下去。”虽然有挑拨的嫌疑,但这是饮料批发商能想到的唯一答案。 周旺财不想卷入这种争斗。 斗来斗去,两败俱伤。顾客得利了,批发商得利了,唯独两家小卖部没得利。 可是不斗不行。 那样的话,傲天小卖部得利,自家小卖部受损。更不能接受。 两害相权取其轻。 第二天,周旺财贴出了同样的促销标语。 措施很得力,小卖部的生意终于有了起色,一改昨日的颓废。 顾客群出现严重分流。 任务进度受到拖累,商傲天无法坐视。 他的第一反应是进一步打折。 比如全场8.5折改成全场8折。 不过,昨天吴昊父亲提到的建议,令他萌生出新的想法。 店里的货物,有些畅销,有些不畅销。 畅销的货物甚至昨天全部卖光,比如饮料类。从任务上看,这部分已经达标了。 只是为了追求更多的金币,所以商傲天又进了新货。 能卖出去最好,暂时卖不出去也无所谓。 尽快卖掉那些不畅销的货物,让剩下的部分达标,才是完成任务的关键。 针对这种情况,需要专门增大那些不畅销商品的吸引力。 商傲天决定,前者维持在8.5折,后者则来一记猛药,大幅降到7.5折。 算上15%的金币收入,7.5折相当于8.625折,并不算亏,可以接受。 当下,立马整理货物。 分成两部分,所有畅销商品摆放在一起,所有不畅销商品摆放在一起。 然后用毛笔蘸上墨汁,修改促销标语“全场8.5折”。 数字8改成数字7,全句末尾加上一个“起”字。 准备妥当后,商傲天开始反复地大声叫喊:“更便宜了,全场7.5折起,全场7.5折起。走过路过不要错过。” 原本聚集在便民小卖部的顾客们,听到这个动静,顿时移情别恋,投奔傲天小卖部的怀抱。 “可恶的臭小子。”周旺财十分恼火。 他咽不下这口气,意欲继续打价格战。 可是在修改促销标语的那一瞬间,他醒悟了过来。 喜上眉梢,哈哈大笑。 “不赚钱也不亏本的生意,可以一直做下去。亏本的生意,却不可能一直做下去。商傲天,你玩得太过火了。你妄想打击我,实际上在自掘坟墓。现在的我,根本什么都不用做,等着看你的笑话即可。”