高宇为两位便利店老板,出了一个狠主意。 派人去傲天便利店的门前,发促销传单,宣传满减优惠的好处,将傲天便利店的顾客吸引到自己的店里。 “怕就怕这个办法没效果。”宋超提出异议。 “不试试,怎么知道没效果?”高宇竭力推动自己的提案。 “掷骰子活动,吸引了那些渴望中大奖的顾客群体。满减优惠,吸引了那些贪图小利的顾客群体。强行用满减优惠,吸引渴望中大奖的顾客群体,必定吃力不讨好。”宋超分析了一番。 “你的分析太肤浅,漏算了四个字——时移世易。”高宇经验老道,立刻找出了对方的漏洞。 “时移世易?”宋超有些不解。 高宇微微一笑,娓娓道出其中的道理。 “掷骰子活动的大奖虽然有诱惑力,但是中奖率极低。每期只有一个人中奖,其他人全都一无所获。” “长期一无所获,顾客们迟早会失去耐心。” “渐渐地,他们会发现,还是满减优惠更加实在。” “这就叫时移世易。” “在这个基础上,我们进一步主动出击,大力宣扬掷骰子活动的缺陷,加快时移世易的进程。” “我承认,效果不会立竿见影。但是只要坚持下去,必有奇效。” 听完后,宋超深感佩服:“听君一席话,胜读十年书。” “事不宜迟,我们赶紧行动起来。”如今绝招到手,彭悦坐不住了。 ------------- 星期一清晨。 值完夜班,商傲天回到家中。 然后睡了一上午。 中午醒来时,发现手机上有几个未接来电,都是记者袁玲打来的。 由于联系不上,袁玲还发了一条短信。 短信的内容很糟糕。 关于傲天便利店的新闻稿,在副主编那里没通过,无法见报。 高宇在论坛上指控傲天便利店编造假新闻,这件事带来了极坏的负面影响。 即便袁玲担保商傲天是清白的,副主编也不愿收回成命。 此事已经定案,没有任何的补救办法。 商傲天深感遗憾。 失去新闻的广告助攻,便利店只有原来的老顾客,很难有新顾客上门。 于是,绩点也很难赚到。 一旦员工们闲着没事做,积极度不光是涨不上去,甚至很可能会下降。 商傲天思考了半天,想不出对策。 已经下午2点了。 没时间继续拖延下去。 就算想不出对策,至少应该立刻前往便利店,好好安抚员工们。 “你们到底走不走?” “只不过发个传单而已。何必那么在意?” “发传单,去别处发,别在我们店门口发。” “雇主指定在这里发。别处发,不算数。” 快到便利店的时候,商傲天远远望见,店员们跟另外四个陌生人扯皮吵架。 连忙走上前去,问明情况:“怎么回事?” “附近的两家便利店,派人在我们店门口发促销传单,并且各种诋毁掷骰子活动。”对于竞争对手的这种行径,洪川十分气愤,“当面打脸,欺人太甚了。” 正愁员工们无事可做。 没想到,事情主动送上门来。 商傲天心中一喜。 “别管他们,让他们发。”商傲天大声招呼,“大家都过来,我要说件事。” 众人聚到一起。 “老板,碰到这种糟心事,你怎么一点都不生气?”洪川好奇地问道。 “竞争对手是麻烦,但也是最好的老师。”商傲天指点道,“借这个机会,比拼一下,看看我们的游戏促销模式有什么缺陷。接着找办法弥补,最终打造成一把所向无敌的利器。今后,便能放心大胆地推广到其他分店。” “不愧是老板,站得高,看得远。”洪川非常佩服。 “现在,我们该如何与竞争对手比拼?”陈雪插话问道。 “我和秦孟留守本店。你们6个人,分成2组,各去一家便利店,在对方的店门口,发传单赚绩点。” “针锋相对?有意思。”陈雪明白了。 “等下会涌来很多顾客,本店只留2个人,恐怕有些不够。”洪川提出质疑。 “袁玲已经通知我,这次的新闻稿,在副主编那里没通过,无法见报。所以预期中的客流,不会出现了。” “哎!”洪川重重地叹了一口气。 “别放在心上。”商傲天宽慰道,“傲天便利店接连两周上报纸,已经赚到了。不能总指望天上掉馅饼,现在我们需要更多地靠自己。” 洪川只好面对现实,重新燃起斗志:“本周的生意是否更上一层楼,就看我们能不能从竞争对手那里抢到顾客。大家加油!” 随后众人分头行动。 【陈雪:积极度98→97】 【洪川:积极度98→97】 【赵丽:积极度93→92】 【肖耀:积极度93→92】 【吴昊:积极度89→87】 【杨森:积极度86→84】 留在本店的商傲天,时不时看一下手机。 隔了一段时间,突然发现,众员工的积极度普遍下降。 这种趋势很不对劲。 “情况怎么样?”商傲天给洪川打电话。 “我觉得,我们在做无用功。” “为什么这么说?”商傲天追问背后的缘由。 “这里的顾客,其实都知道我们的促销活动。他们不感兴趣罢了。要想说服他们改主意,太难了。” 如果不考虑积极度的话,或许商傲天会命令对方,咬咬牙坚持下去。 可惜,他不能如此简单了事。 必须降低难度。 思索片刻后,他给出新的指示:“通知所有员工,不要再试着拉顾客。从现在开始,实现新的绩点规则。收集顾客们的意见,问清楚他们为什么对我们的促销活动不感兴趣。每成功调查一名顾客,算一个绩点。等到晚上8点,拿着调查笔记,回店里开会。” “好的,我立刻去通知。” 【陈雪:积极度97→98】 【洪川:积极度97→98】 【赵丽:积极度92→93】 【肖耀:积极度92→93】 【吴昊:积极度87→89】 【杨森:积极度84→86】 随着新指示的下达,众员工的积极度,很快恢复到原值。 商傲天稍稍松了口气。 这只是第一步。 让积极度上涨,才是最终目标。 商傲天又伤起了脑筋。